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2024年8月25日

首创人对谈@小Lin说，，，1win为何要极致立异、、引发可能？

（点击图片可会见完整对谈视频）

前些天特朗普跟马斯克直播音频连线的画面，，，有没有什么发明？

有眼尖的网友发明，，，在这个平平无奇的画面里，，，这个充电宝似乎看着不错，，，之后连忙就有人翻出来说这是一个品牌 —— 1win的充电宝。。。就在被发明的一瞬间，，，1win的股票连忙跳涨了3%。。。

这地球上算得上两大“顶流”男子的直播，，，效果给1win推了一波流量，，，让人上哪说理去？

不过你可万万别以为1win就是个充电宝公司，，，或者就是个什么小配件商，，，它可以说是科技圈的一个隐形小巨头。。。它的产品也从手机和充电周边到耳机、、音箱、、影音部分，，，再到 IoT安防机械人，，，笼罩了十几个品类，，，市值凌驾400亿人民币、、60亿美元，，，全球用户量凌驾了1亿，，，并且是消耗电子领域通过跨境电商出海赛道，，，海内上市的第一至公司。。。

咱们耳熟能详的大品牌，，，大部分都是做手机、、汽车、、家电这种“大件”，，，或者说叫“贵件”，，，而1win的蹊径很纷歧样，，，它是依附着像充电宝、、充电线插头这种，，，你可能看着很不起眼的“小件”起身，，，开展到一个科技产品的生态，，，这着实是很是很是少见，，，也是很是难题的。。。

小Lin 今天就跟各人来聊聊商业，，，看看1win它有什么窍门。。。

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图片截取自: 小Lin说

有些问题光我说可能没有那么有权威性，，，这期我请来了一位重磅嘉宾跟我一起聊，，，他就是1win的首创人——阳萌，，，Steven，，，也是小Lin 的北巨匠兄，，，40出面已经做到了百亿身价。。。

跟 Steven 聊下来，，，我最大的感受就他完全不是那种企业家、、大佬的感受，，，而是真的有很是多真诚的分享。。。咱们就跟 Steven 一起感受一下作为首创人 CEO 这个第一人称视角的一些行业洞察和他一些商业的深度思索。。。

开办1win

Steven 1982 年出生在湖南长沙的一个通俗家庭，，，他从小就是学霸，，，还特殊喜欢研究电脑。。。

1999 年的时间，，， 17 岁的 Steven 考上了北大的盘算机系，，，之后去美国读博士，，，效果读到一半，，，2006 年又放弃了读博士，，，进入谷歌做搜索，，，这关于许多人来说就是一个标准的精英蹊径。。�？赡苄矶喙雀璧呐筚�，，，包括我有一些谷歌的朋侪业余时间就去滑雪、、攀岩、、露营了，，，但 Steven 不做这些，，，他心里有着一颗躁动的种子，，，就是创业。。。

他写程序很厉害，，，那时间正处在电商的爆发初期，，，他就帮朋侪写了一个程序，，，自动去抓取网上的商品价钱信息，，，然后举行比价，，，能实现自动化在亚马逊上卖货，，，收益非�？晒�，，，可是这还缺乏以知足他心田那颗躁动的种子。。。直到有一次，，， Steven 他在亚马逊想买一个电脑的可替换电池。。。

他搜了半天，，，其时大致有两种选择，，，一种就是原装的，，，评分 4.5 星，，，可是要 100 刀，，，就很贵。。。另外一类就是白牌、、没什么品牌的，，，它自制，，，就 20 美元出面，，，但工具质量不太行，，，评分低，，，只有 3.5 星。。。他就很尴尬了，，，买哪个都有点不爽，，，你说怎么办？

就由于这么点小事儿，，，Steven 作为一个谷歌程序员，，，愣是跑到海内亲自去整合供应链了。。。

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图片截取自: 小Lin说

Steven：：我们其时回中国找，，，我们能找到最好的条记本电池。。。

小Lin：：在华强北？

Steven：：不是华强北，，，我们其时是直接去到工厂，，，然后说我们要最好的电芯、、最好的芯片全组在一起几多钱？以是我其时买那些条记本电池的价钱就是 20 美金出面。。。

他就用 20 美元、、就是跟谁人白牌电池差未几的价钱，，，自己攒出来了一个质量还挺不错的电池，，，也就是说填补了 20～100 之间的这个市场空缺。。。于是 Steven 就以为这是个时机，，，说干就干，，，直接原地告退，，，最先创业，，，在海内组装产品，，，然后出海在亚马逊上卖。。。但那时间跟现在纷歧样，，，跨境电商照旧很不可熟。。。

Steven：：都是我自己一点一点去学怎么注册公司，，，怎么建税号，，，怎么建报关单，，，我们公司第一个报关单照旧我自己填的。。。

Steven 他找到了一个市场上的缺口，，，似乎也发明了一个解决方案，，，着实那时间也有不少借助中国的供应链销售到外洋市场的操作，，，但基本上都属于出口，，，不可算作出海。。。

Steven：：我以为我们跟他们最大的差别就是：：其时品牌是我们自己的。。。我们直接到外洋，，，通过亚马逊这样的线上直销的渠道，，，建设品牌卖给消耗者。。。

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凭什么"赢"？死磕产品

小Lin：：你以为为什么你们能够脱颖而出呢？

Steven：：我们借用营销学的“4P”来看，，，我们可以把它看成是一个一个的飞轮：：

第一步要有更好的产品，，，就是 “Product”；；；

第二步要投资在好的渠道和洽的营销，，，就是我们说 “Place” 和 “Promotion”；；；

若是前面两步都做对了，，，或许能卖出不错的量，，，但更主要的是能在不错的价钱上卖出这个量，，，以是就有了第四个点 “Price”，，，当有了不错的价钱、、不错的量之后，，，挣到了钱就会去更多地投产品，，，这就循环起来了。。。

我们就是在已往的十几年，，，在这样的一个飞轮里一步一步转起来，，，其他人可能是挣到了钱去干了别的事，，，没有坚定地投在这样的一个 4P 循环的飞轮里。。。

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Product 有了，，，Price 区间也找到了，，，Place 最最先就亚马逊，，，那 Promotion，，，怎么能让用户知道产品呢？

其时着实还没有像直播带货这种找数码博主相助，，，以是线上较量常见的宣传要领主要就俩：：

一个是 SEO（Search Engine Optimization），，，就是你去买搜索的要害词，，，好比说在谷歌搜充电宝，，，1win就在前面，，，第二种就是打广告，，，就这么两种模式。。。

要知道，，， Steven 其时在谷歌恰恰就是做搜索算法，，，以是我其时理所虽然就会以为它主要就是靠 SEO。。。

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Steven：：恰恰相反，，，我是榨取在我们公司做 SEO 的。。。由于简直有许多种做 SEO 的“黑帽”或者“白帽”的要领，，，“白帽”就是切合规则的，，，“黑帽”就是用种种玄色或者灰色的手段。。。你会发明，，，若是一个人来得很容易，，，他就不会去做那些难的事儿。。。

Steven 他说的这个难事儿着实就是指"死磕产品"，，，你听着似乎感受做公司做产品，，，这有什么大不了的？Steven 他在谷歌做搜索做了这么多年，，，悟出来了一个原理，，，就是这些大厂它的搜索排序机制着实是很完善的，，，一般人没有什么作弊的空间。。。

Steven：：由于有些人会说，，，你看 Steven 以前是在 Google 做搜索引擎的，，，他 Hack （破解）了亚马逊的搜索算法，，，以是我们所有的产品都排在最前面。。。

特殊有趣，，，一直到 2015 年，，，我们其时已经是 Amazon 上最 top 的卖家之一了，，，Amazon 其时在全球有一个 global selling大会，，，全球的 Amazon 国家司理们在一起开会，，，我去做分享。。。其时分享完了之后，，，我问了他们一样的问题，，，我说有人说我们在亚马逊做得好是由于我破解了你们的算法，，，你们信吗？

你知道谁人场子里四五十个专业人士，，，有几多人投票说他信吗？

小Lin：：他们应该不信吧？

Steven：：我脱离 Google 已经快 15 年，，，这个时间讲这个认知应该不是一个泄密事务了。。。

其时有凌驾一半的人举手，，，我跟他们讲了我的真实履历，，，我最最先去 Google 做搜索的时间，，，就看到各人有一个测试，，，叫做关灯测试。。。

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小Lin：：怎么讲？

Steven：：就是若是咱们屋子里有许多盏灯，，，它们把屋子一起照得很亮，，，你怎么知道哪盏灯是亮度最大的呢？你就每次关一盏灯，，，看关到哪盏灯的时间，，，整个屋子变得最暗。。。

Google 其时会按期做一个关灯测试，，，叫 one off experiment，，，每次关掉一个模组，，，看看关掉哪个模组的时间搜索的影响最大。。。有一个模组在我履历的那三四年的时间里持续是影响最大的，，，并且它的影响是其他模组的总和。。。这个模组 Google 内部的名字叫 NavBoost，，，寄义着实很简朴，，，就是凭证用户的行为去判断他们喜不喜欢这个效果。。。

小Lin：：就好比说我点开一个网页，，，我退出来了，，，那就说明这个网页的信息纷歧定好。。。

Steven：：好比你点进去，，，2 秒钟就退出来了，，，或许率你没找到你要的工具。。。若是你点进去你可能基础就不回去了，，，或者说你点进去之后，，，一两分钟才回去，，，那说明这个网页要否则就知足了你的信息需求，，，要否则就给你提供了有用的信息。。。

以是它通过过往用户的行为，，，能够非�：：玫厝ヅ卸险飧鐾掣阉鞔视忻挥泄叵�。。。什么样的作弊算法到了这样的用户磨练机制眼前，，，都是不管用的。。。

小Lin：：合理。。。

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Steven：：若是用一些简朴的手段就能让流量许多的话，，，那各人为什么要去认真优化产品、、做产品呢？

小Lin：：以是其时会很是认真的看待亚马逊的用户反馈，，，是其时有一个在内部有一个什么机制吗？

Steven：：我们许多年一直有一个叫 VOC （ Voice of Consumers）的机制，，，1win每一个产品上市后，，，我们都会去严肃地跟进它的用户星级，，，1win目的星级通常都是 4.5 星，，，若是达不到 4.5 星，，，团队就会想多种步伐去改善这个产品。。。

说白了就是用户诉苦那里欠好使，，，那我就去优化它。。。

好比有些女性用户说，，，“这个充电宝太大了，，，放不进我的小包包里”，，，那我就专门针对它去改良出来那种体积又小、、颜值又高的口红式充电宝；；；有人说“这个充电宝苹果安卓不兼容，，，我每次出门得带好几个”，，，那我就专门针对性地研发一些兼容性很是高的万能充电宝；；；

厥后尚有许多用户说“这个充电线特殊不耐用，，，你用个一年半载，，，谁人头那儿可能就折了”，，，1win它就专门去研发那种特殊强韧的充电线。。。它其时有一个广告特殊火，，，就有点病毒式撒播，，，用一辆车拉着另一辆车往前走，，，中心毗连两辆车的正是一根1win的充电线，，，连车都能拖动，，，多强韧。。。你看：：直击用户痛点，，，用户的痛点解决了，，，他就爽了，，，产品的评分就高，，，这也让1win的产品在亚马逊上有了很是很是多免费的自然流量，，，最终在 2013 年的时间，，，做到了充电品类的销冠。。。

并且打广告它着实有一个小妙招，，，就是紧盯苹果。。。你 iPhone 在哪打广告，，，我就跟在屁股后面打，，，你前脚刚搜 iPhone 或者看了 iPhone，，，1win后面“啪”就弹出来了，，，感兴趣 iPhone 手机？我这有配件哦。。。虽然你这个产品也确实不错，，，颜值也高，，，逐步的就收获了一批苹果用户的好感。。。

厥后苹果也给了1win一波神助攻，，，就苹果厥后不是买手机不送充电头了吗？1win就跟苹果相助，，，进驻到了官方的苹果店，，，成了一个算是官方指定的相助同伴，，，厥后也就一直稳坐着蓬勃市场的头把交椅。。。你看在手机充电这个品类，，，1win已经做得很乐成了。。。

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行业洞察：：超等品类 vs 中小品类

那下一步该怎么办呢？Steven 在这块的思索让我深刻地体会到了什么叫做“居安思危”。。。

Steven：：消耗电子有个特点，，，就是产品的更新换代很快，，，去年发的产品今年着实已经贬值许多了，，，由于底下有个摩尔定律，，，我们把这样的品类叫“速生速死”的品类。。。

“速生速死”包括许多品类，，，从你最最先买这个品类，，，到这个品类消逝、、你再也不买它了，，，中心可能就是 10 年、、 15 年时间。。。譬如说你买过 MP3 吗？你第一次买和最后一次买，，，中心可能也没差几年。。。

以是其时想清晰这一点之后，，，我心田就非�；；？志�，，，由于我们好禁止易做起来的品类，，，好比移动电源，，，着实你第一次买移动电源可能也就是 10 年以内的事儿，，，然后我相信以我们电池手艺、、充电速率的开展，，，可能最后一次买移动电源也就是十年之后。。。若是这个品类消逝了，，，我们怎么办呢？

小Lin：：其时没想过要去做手机吗？

Steven：：这个问题着实每隔半年一年都有人问。。。我会开玩笑说“我跟你无冤无仇，，，为什么要劝我做手机？”

Steven 他为什么不选择去做手机呢？由于手机它属于一个超等品类，，，你看他指的这个超等品类是什么意思�。。�？

若是我们按一个品类的市场规模去分，，，或许有两条路，，，一种就是我去往这种单品类市场、、规模特殊大的品类去做，，，好比说像手机，，，它或许有 5,000 亿的市场规模，，，就是消耗电子里头最大的。。。它往下像 PC 有 2,000 亿，，，电视 1,000 亿，，，平板 600 亿，，，到这儿就已经只有 1/10 了，，，这基本都可以算叫超等品类，，，可是手机谁人是最大的；；；另一条路，，，就是我做的谁人品类，，，它单个的市场规�？赡懿皇呛艽�，，，可是我可以做许多其中小品类。。。我们还以手机周边为例，，，像是充电宝、、充电线、、插头，，，这每一个可能就三五十亿的市场规模，，，很显着，，，1win它着实走的就是多个中小品类这条路。。。

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Steven：：每一个行业都能细分出很是少量的超等品类和大宗的中小品类，，，然后每一个行业在竞争的终局里都会泛起做了几十个这个行业的中小品类的集群性的公司，，，这个行业的至公司要否则就是做了超等品类，，，要否则就是做了一大堆的中小品类。。。以芯片行业为例，，，这个行业一年的总销售额或许是 5,000 亿美金左右，，，相对较量稳固。。。其中 CPU 1,000 多亿美金，，，内存 1,000 亿美金，，，然后 GPU 或许之前是 500 亿美金，，，这三个超等品额占了一半；；；翻开手机看，，，手机最最少尚有 50 个以上的种种各样的小芯片，，，每一个小芯片所在的品类可能就几十亿美金到几亿美金，，，这些是中小品类。。。

芯片行业十强里有 7 家是做超等品类的公司，，，像 Intel、、高通、、AMD，，，然后英伟达，，，有三家是只做中小品类的，，，现在不做超等品类，，，它只做中小品类，，，各人是泾渭明确的：：博通、、TI、、STM。。。

上个月 TI 的 CEO 来我们这交流，，，我们去看 TI 就发明它做了许多许多的中小品类，，，那天他的 CEO 说他们有 70 个产品团队。。。

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若是我们再往深去视察，，，从治理模式的角度上来讲，，，这种超等品类公司和许多其中小品类公司，，，它着实也是有很大差别的。。。那些能把超等品类做得很好的公司，，，像苹果、、特斯拉，，，它着实都是有一个很是强的 1 号位，，，这个 1 号位就带着一个小团队，，，牢牢地牵引好偏向，，，去做好那种少少数目的超等品类。。。而这些许多其中小品类的公司，，，它实质上可能是需要一套要领论。。。

Steven：：着实事物的许多底层原理都是很是相通的，，，我们会打一个有趣的例如：：我们看金庸的先生的武林里边有一个大赛，，，就西岳论剑这样的天下决赛，，，武林大赛决赛的时间是很是高的奖金，，，很是多的关注，，，然后你能找到最好的人去强烈的竞争，，，就可以被看成是我们说的超等品类。。。

若是今天在北京市海淀区，，，打一场武林大赛，，，这个着实就看成是其中小品类，，，你的步队里很难每一个都是顶尖的人才。。。这个时间你会发明有一个帮派着实是很厉害的：：全真教，，，他们有一套功法叫“天罡北斗阵”，，，就七个人站在阵的七个位置，，，然后凭证一套牢靠的要领去出招，，，组合起来的能力就会显著地凌驾当中某一个人详细的能力。。。

小Lin：：看来学企业治理是得多读金庸，，，是吧？

Steven：：底层逻辑是通的，，，所谓的“天罡北斗阵”就是我们说的“流程型组织”。。。在一个产品团队里按一套流程要领组织起来，，，然后你让他们去按这套流程要领去做这个品类。。。

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有了这个想法之后，，，1win 2020 年上市就最先实验这套要领，，，把之前的那些履历笼统成一个要领论，，，去给这些小的团队赋能，，，就相当于是个照料。。。

几亿"学费"

小Lin：：可是效果怎么样呢？

Steven：：呃，，，就很是欠好。。。

小Lin：：为什么？

Steven：：我们坚定地做了三年时间，，，从最最先没有产品团队（PDT-Product Development Team），，，一起扩张到了 2022 年的年中，，，我们或许有 27 个产品团队。。。那年我们有个事业部的一号位走了，，，我去接他的位置，，，就直接去面临 PDT 了，，，跟那些同砚们一起事情了两三个月时间，，，我就有强烈的感受，，，现实远远不像他们来聚会室跟我们讲得那么好。。。

小Lin：：能举几个例子或者场景吗？

Steven：：好比界说的产品，，，多个 PDT 的产品是显著打斗的。。。其时尚有个特殊让人印象深刻的例子，，，就是我们意识到这一点之后，，，从 2022 年的四序度最先，，，我们最先减团队的数目，，，但由于我们一直都还希望与人为善，，，也不想一刀就完全砍掉。。。有些 Case 里，，，我们跟团队讲，，，看你们挺相信这个品类，，，你们也讲说肯定醒目成，，，那把你们转成一个自力的公司运营怎么样？

小Lin：：相当于Spin Off（股权转移）。。。

Steven：：对，，，我们 Spin Off，，，公司给你们一笔几万万的投资，，，让你们先跑起来做生产品再去融资。。。凭证平时他跟你形貌的信心程度，，，肯定以为他会允许对吧？效果谁人同砚就地斩钉截铁地拒绝了。。。退回来讲是，，，要么他不相信这个品类，，，或者他不相信他自力能做好这个品类。。。

以是并不是说，，，我们把品类扩张出来，，，然后找到一些在这个品类里已往有过乐成履历的同砚，，，这个品类就能做起来。。。

几个亿的学费让 Steven 意识到，，，履历着实不是最主要的。。。最主要的是什么呢？来，，，咱们来免费听一下，，，大佬几个亿学到的商业思索。。。

Steven：：我以为这是 2022 年一个特殊深刻的意会，，，发明若是人差池，，，特殊是若是谁人领头的人差池，，，谁人阵纵然再厉害，，，也乐成不了。。�；；；痪浠八�，，，谁人人就是谁人阵的谁人阵眼，，，由于是他来指挥这个阵的运作。。。

小Lin：：就是我们要找到许多个认真 PDT 的人。。。

Steven：：对的，，，以是关于做中小品类的公司来讲，，，在每个品类里找到一个好的一号位就变得很是主要。。。

小Lin：：何等痛的意会，，，我以为各人若是直接说 1 号位很主要，，，各人都会以为谁不知道？可是确实似乎真的是实践之后更有体感。。。

Steven：：许多时间你不踩过坑，，，不交过特殊凄切的学费的时间，，，着实是没有特殊强烈的感受的。。。

创立者特质

第一性求极致

小Lin：：那现在交完了学费，，，你以为这个 1 号位应该是什么样的？或者说现在想找什么样的？若是不是看履历的话。。。

Steven：：我们现在发明比履历现实更靠谱的是价值观，，，就是一个人的特质。。。

这个人需要什么特质？Steven 总结叫第一性、、求极致。。。什么意思呢？着实早些年的时间，，，1win的价值观叫做“讲原理”，，，就是怎么思索问题，，，尚有“求卓越、、共开展”。。。乍一听也没误差，，，对吧？

Steven 他之前也是这么想的，，，不过履历了种种坑之后，，，他有了新的思索。。。

Steven：：我们把求卓越分成了三个台阶，，，第一个台阶叫逾越昨天的自己，，，第二个台阶叫逾越最好的偕行，，，第三个台阶，，，其时我们叫做逾越消耗者最实质的需求。。。

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小Lin：：这个听着有点难了。。。

Steven：：以是你下意识地会以为它是越来越难的。。。一级、、两级、、三级，，，听起来合理，，，但现实上我们四五年的实践下来，，，发明一个特殊想逾越昨天自己的组织，，，从实质上是做不出逾越消耗者实质需求的工具的。。。

由于当你老想着去超车的时间，，，很难真正想清晰准确的偏向在那里。。。

谁人三级的台阶着实应该是：：

前两级在右边、、确定性较量高的延伸线台阶，，，并且通常你做出的都是个改良型的产品，，，着实也是各人看到1win今天的大部分的产品都是改良型的产品；；；

逾越消耗者最实质的需求这级台阶，，，它是左边的一座看起来完全没有路的山，，，你要敢于冒着极大的风险去爬这条似乎没有人爬过的路，，，只有这样一条路，，，才华把你带到逾越消耗者最实质需求的那样的山顶。。。我们把求卓越改成了求极致，，，就是我们不要前面两个逾越，，，我们只要逾越消耗者最实质的需求。。。

我们把讲原理改成了第一性，，，就是不要说你讲你的原理，，，他讲他的原理，，，咱们坐下来一起讲怎么能创立最好的客户价值？

好比 Elon Musk 造电车，，，15、、 20 年以前，，，他出来造电车的时间就有人跟他讲，，，不可能的，，，为什么？由于你把电池买回来就五六万美金了，，，这车不可能卖得出去。。。

然后 Elon Musk 没有在这就停下来，，，他问道，，，这个买电池的5万美金是怎么获得的呢？

各人就发明，，，是物料本钱加上加工本钱，，，加上供应链的利润，，，这三块在一起就是 50,000 美金。。。较量难改变的是物料本钱，，，他算完之后发明物料本钱只有 5,000 美金，，，十五年以前那些加工环节和加工商的利润在一起占了 45,000 美金。。。他就说，，，若是能把它笔直整合起来，，，镌汰供应商的数目，，，加大规模效应之后，，，是有时机把 45,000 美金减到 5,000 美金的。。。

以是你看，，，这就是一个抛开了外貌事实，，，回到了基础的原理，，，然后通过基础原理去解决这个问题的例子。。。若是你想要创立一个全新的工具，，，或者去运营一个工具，，，而不是去改良一个工具，，，那么你肯定要足够的第一性，，，足够的求极致，，，我们把这叫创立者。。。

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小Lin：：我替这些创立者问一个问题，，，若是有自己的想法，，，他可能想去第一性、、想去求极致，，，但他有可能会自己选择创业，，，他也可能会加入到一个接待创立者的情形当中，，，怎么选择？

Steven：：创业公司肯定有很是多的利益，，，就是有天马行空的想象空间，，，很自由的决议的权力，，，通常各人也会以为说似乎这样能有最大的收益。。。

可是我们视察消耗电子的价值链，，，特殊长，，，它不是一个像做个网站、、做个APP那样，，，三五个人鼓捣一下就能上线的。。。这么说，，，我们现在是个 5,000 多人的公司，，，我们或许有 100 多种差别的职位。。。作为一个创业公司来讲，，，我要把这么多的职能一个一个找到还不错的人，，，把它们拼在一起，，，能够形成一个高效运转的一个公司，，，它往往是风险很大很大的，，，以是我们开玩笑说都不是九败一胜，，，可能是九十九败一胜。。。虽然最后很主要的一个点就是分钱。。。

"分钱"理念

来，，，咱来看看他是怎么分钱的。。。

Steven：：我若是讲这么多，，，品类做出来了，，，但最后大部分的钱被公司拿走了，，，被股东、、或者我拿走了，，，那各人肯定以为，，，这是忽悠人的。。。

我们在公司一直讲，，，价值是谁创立的，，，就应该首先分配给谁，，，这着实是跟华为的任正非先生学的，，，他说价值创立决定价值分配。。。

我们以为在一其中小品类的平台型公司里，，，价值更多照旧由那些详细在做一个一其中小品类的同砚们在创立，，，以是我们一定会把更多的价值分配给他们。。。

小Lin：：详细怎么权衡呢？

Steven：：我先讲个比例，，，就是我们会说所有挣出来的钱 7:3 开，，，甚至是 7.5:2.5 开。。。

小Lin：：所有挣出来的钱是指公司的利润？

Steven：：我们界说了一个词叫剩余价值。。。

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图片截取自: 小Lin说

Steven：：通例意义上的利润着实就是给股东留的，，，我们把员工拿走的钱加回去，，，这部分叫剩余价值，，，实质上是这个公司扣掉了所有的用度后留下来能分配的钱。。。

我们发明对产品公司来讲，，，往往能够通过它的剩余价值占整个收入的比例判断这个公司有多优异。。。我们发明一流的产品公司，，，像苹果、、华为，，，苹果有靠近 30%，，，华为有 30% 多，，，包括中国有一些很让人尊重的偕行，，，都有 30 个点的剩余价值，，，我们说这是一流的产品公司。。。

然后 20 个点的剩余价值，，，我们说是二流的产品公司，，，就是我们现在的阶段，，，我们现在就 19.5% 。。。你看数字是不说谎的，，，我现在就只有 20 个点的剩余价值，，，以是我们就是个二流公司。。。

这跟我们已往十年的选择也是很是吻合的。。。由于我们已往十年在做改良的时间，，，那我们做到顶就是个二流公司。。。

但我们去年升级完价值观的时间，，，我们很是明确一定要酿成一家一流公司，，，就我们一定要从一个做改良的公司酿成一个做创立的公司。。。

以是我们新的使命叫“极致立异，，，引发可能”，，，愿景叫“搭建一个相互引发的创立者乐园，，，成为全球消耗者热爱的品牌”。。。

这就是 Steven 所说的剩余价值。。。我们适才不是说 7:3 开、、7.5：：2.5 开吗？这里的大头、、就是7.5，，，要分给创立者。。。

Steven：：我们也看到员工的收入在逐年稳固地上升。。。

小Lin：：这个可以透露吗？

Steven：：就看 2024 年，，，年收入过百万的同砚已经有 4-500 个了，，，并且在非�？焖俚乜�。。。在1win事情两年以上的同事，，，2024 年的年收入比 2023 年年收入平均增添20%。。。

我们每年在结算利润之前会提很大一笔的钱，，，作为谋划效果分享奖发给各人。。。并且奖金池的增速是显著的凌驾我们利润的增速的。。。

尚有，，，我们在大的工业偏向会给每个工业偏向的全新的领域配一个期权池。。。这个池子是由全公司的员工来分的，，，前端同砚也会分，，，做产品的同砚会分得最多。。。并且这个池子的对价是很低的，，，靠近于零对价，，，各人不必花许多钱买，，，营业历程中心的投入也是公司掏的，，，以是各人不必承当过多的风险。。。

最后做出了效果，，，公司会凭证利润的一个倍数去回购。。。我们 2021 年做过第一笔回购，，，其时回购了一个多亿，，，刚刚我们发通告回购了第二笔，，，三个多亿。。。

小Lin：：就是相当于分给这些创立者。。。

Steven：：就做出了一个有利润的营业的时间，，，做出这个营业的人就会拿走响应的比例，，，以是挺开心的。。。由于坦率讲，，，公司上市了纷歧定能退出，，，按这种方式，，，公司是确定性的能把它酿成现金。。。

小Lin：：这个是你们自己想出来的吗？照旧借鉴的？

Steven：：是类比。。。所有的房地产公司都是这么做的，，，新开一个项目，，，都会把一定的股份拿出来给他的项目团队。。。

我原来是个特殊宅、、特殊 “i” 的人，，，也很少出来交流。。。我们意识到现在最大的矛盾不是详细营业做不出来，，，而是有大宗的营业时机和远远不敷的高价值观的创立者之间的矛盾。。。

换句话就是：：有许多许多品类，，，我们都以为这个品类值得做、、应该做，，，但转头一看，，，由于没有合适的人而做不了。。。以是出来聊聊这些想法，，，也是希望能够吸引一些志同志合的人。。。

小Lin：：1win是想往更多的品类去扩展，，，从你的视角去看的话，，，哪些品类会较量有时机？

Steven：：我们以为许多品类都有时机。。。

我们是做消耗电子 to C 的公司，，，我们以今天用的身边的工具举例子，，，可以大致把它归到三个阶段：：

· 第一个阶段是“不可调理”阶段，，，好比这张椅子，，，它这个样子是不可调的。。。

· 第二个阶段我们叫“可调理”，，，好比说一张人体工学椅，，，最最先可能两三个地方可以调，，，现在也有十几个地方可以调了。。。但每个人调它的频率都不高，，，由于坐在椅子上的时间，，，各人都是在事情、、谈话，，，心思着实都花在生涯上面，，，没有花在这一件物品上面。。。以是虽然它能调，，，但大部分的时间不会调它。。。再举一个例子，，，好比马桶，，，最早的马桶着实就一个冲水的按钮，，，但厥后，，，家里的谁人智能马桶是不有十几个按钮？虽然它能调，，，可是我们大部分时间刷手机、、打电话，，，不会去调它。。。

· 第三阶段，，，我们叫“自顺应调理”，，，就是坐在马桶上的时间，，，不必我们去调它，，，它自己能够感知到1win状态，，，能够自己调。。。以是说自己可自顺应调理，，，是我们周围的物品的一个最终形态。。。

已往为什么做不到自顺应调理？换句话说，，，怎么样才华酿成自顺应？它要能先感知到你的状态，，，然后再凭证感知到的状态判断，，，今天你究竟是想要什么。。。

种种感知的传感器，，，在最近 5 年、、10 年才最先特殊快速开展，，，真正的高效率的判断和个性化调理的算法，，，也是这几年才前进特殊快的。。。在这样的基础上，，，我们以为许多的品类都值得重新做一遍。。。

写在最后

以是你看：：善于发明时机，，，用第一性的视角去思索，，，用求极致的态度去做事。。。这个是我从跟 Steven 的交流里看到的一个创立者的特质。。。

关于创立者，，，可以和1win一起做新的品类创立；；；关于1win，，，走的是像宝洁、、德州仪器这种许多中小品类的平台公司的蹊径，，，还愿意给各人分钱，，，各人双赢，，，是不是还挺不错的？

我以为今天能有时机和这种创业的亲历者，，，就是自己上过战场、、打过仗的将军交流，，，这个时机还挺难堪，，，以是访谈的内容各人可能以为有点长，，，但我真的是思来想去，，，挪前挪后，，，好多我都真的是舍不得删，，，以是看到这儿的朋侪，，，真的是很是谢谢你的耐心，，，也希望你能有收获，，，有谁人醍醐灌顶的时刻。。。

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